Parfois, pour réussir à investir dans l'immobilier, il faut perdre le sens de la pudeur, voire de la honte. Surtout quand vient le temps de faire une proposition d'achat, et d'entamer la négociation avec le vendeur. La plupart des agents immobiliers déconseillent un style de négociation agressif. Qu'est-ce que ça veut dire? Aucun agent immobilier ne vous conseillera jamais de faire une offre d'achat inférieure de 50% au prix demandé par le vendeur. Cependant, dans certains cas, ce type d'offre peut être l'enchère gagnante. Toute personne qui est un bon négociateur comprendra immédiatement lorsqu'il est face à un vendeur qui ne sera pas offensé par une offre aussi basse. Le secret pour investir dans l'immobilier sans jamais perdre est d'investir le moins possible, pour gagner le plus possible. Et cela signifie également essayer de baisser le prix aussi longtemps que vous le pouvez. Cette règle ne doit être utilisée que lorsque vous comprenez que le vendeur est prêt à négocier à partir d'une offre très basse. Dans tous les autres cas, faire une proposition ne serait-ce que pour 70% du prix de la propriété signifie perdre l'affaire. Cependant, investir dans l'immobilier est parfois un peu comme jouer au jeu, et rencontrer des vendeurs passionnés par le jeu peut être plus facile qu'il n'y paraît.
Mais il y des règles à respecter
La négociation a quelques règles très simples. Ne parlez jamais d'argent tout de suite et ne précisez jamais combien vous pouvez vraiment dépenser. Cette règle est valable que vous souhaitiez investir dans l'immobilier ou acheter une voiture d'occasion. Le prix est fait par l'acheteur et le vendeur, ainsi un acheteur qui sait bien négocier peut obtenir un prix avantageux. Évidemment, nous parlons de propriétés d'occasion, que vous achetez directement auprès du propriétaire. Si vous essayez de suivre ces règles de négociation avec une entreprise de construction, l'entreprise pourrait bien rire, car les acheteurs ne manquent pas. Mais le cas des vendeurs privés est un cas très différent. Apprendre à négocier est donc indispensable. Pour économiser au maximum, certains recommandent de proposer des dépôts très bas, de l'ordre de plusieurs centaines d'euros. Vous pouvez essayer, car si le vendeur a un bon sens de l'humour, c'est un excellent moyen de briser la glace et de conclure l'affaire.
